El presupuesto de una campaña SEO se debe realizar a medida y en función de las características, necesidades y especificaciones de cada cliente. Desde luego, es imposible presupuestar una campaña si no se conocen o analizan los aspectos importantes que se deben modificar, corregir y probar, y para ello, siempre es imprescindible tener un amplio conocimiento del proyecto digital.

Además, puede variar en función del formato: no es igual realizar diversas acciones de SEO para un blog que para una e-commerce o para una web corporativa, básicamente por el volumen de referencias y de subpáginas que puede generar una tienda online en comparación con una página corporativa con un contenido estático y por el tipo de estrategia a seguir.

 Asimismo, el parámetro a tener en cuenta cuando se debe presupuestar un servicio SEO es la hora de trabajo. Todos los servicios y acciones se parametrizan bajo variables como el posicionamiento de palabras clave específicas en un tiempo determinado o la competencia del mercado específico.[/sociallocker]

Es evidente que podemos tardar el doble de tiempo en conseguir una buena posición si nuestros competidores son numerosos y llevan mucho tiempo realizando estrategias de SEO.

Al margen del coste por horas que incluye una auditoría SEO -el paso primordial para una propuesta económica- se debe incluir un fee mensual que implica el desarrollo de la estrategia y el seguimiento de las acciones reflejadas en un Informe de  Seguimiento Mensual.

Todo ello con el fin de lograr los objetivos establecidos inicialmente. Las tareas de Linkbuilding y todo el trabajo de Optimización de Contenidos que asume una agencia SEO se transforma en resultados visibles a medio o largo plazo por lo que todo ese trabajo se debe traducir en un servicio mensual que se suma al coste inicial de la auditoría.

Elementos de un presupuesto SEO

 Análisis del estado del sitio

El primer paso es analizar la situación en la que se encuentra el proyecto que vamos a presupuestar. Es la auditoría previa al desarrollo de acciones. Estos son algunos de los factores a tener en cuenta en la presentación de una auditoría SEO:

Penalizaciones: Se trata de identificar si existen circunstancias propias de la web que la penalicen ante los buscadores a partir de una herramienta básica que debe contener todo proyecto digital como Google Webmaster Tools. De esta manera identificaremos si está penalizada y el motivo de la penalización.

Posicionamiento del sitio: Otro factor clave en esta fase inicial de análisis del estado de la página web es su posicionamiento en los buscadores para contemplar el recorrido que se debe hacer hasta llegar a los primeros puestos del ranking.

Con la herramienta SEM Rush, que vamos a ir analizando a lo largo de los siguientes capítulos, podremos detectar la posición que ocupan algunas de las palabras clave de la página de nuestro cliente, un factor fundamental para una auditoría.

Propuestas técnicas: En la auditoría incluiremos también una revisión de la arquitectura del sitio, de la configuración de las url’s, el tiempo de carga, los enlaces, y si carece de algunos aspectos básicos como el fichero robot.txt y el sitemap.

Contenido optimizado (SEO ON page): Este es un punto relevante para establecer el grado y volumen de acciones que necesita una página web en el área de contenidos. En muchos casos el contenido duplicado, sobre optimizado, escaso o sin el trabajo adecuado dentro de cada página puede suponer, en gran medida, un trabajo muy laborioso, sobre todo si estamos hablando de un web con muchas páginas.

Social media: En general un proyecto web debe tener en cuenta también el estado de las redes sociales que lo acompañan y si las acciones que se han ido llevando a cabo son correctas o deben ajustarse.

 Análisis de la competencia:

El paso previo para realizar cualquier acción de posicionamiento de un cliente pasa por revisar el sector en el que compite y, por supuesto, analizar la competencia directa. A este respecto, en un post que publicaremos en breve, se revisan todos los componentes necesarios para hacer un análisis de la competencia en el área de SEO y también las herramientas más importantes para ello.

Estudio de palabras Clave

Esta es la parte más importante de todo presupuesto SEO. El estudio de palabras clave es en sí mismo uno de los aspectos más complejos de toda una consultoría sobre posicionamiento web porque puede determinar el éxito de un proyecto y de su efectividad depende la rentabilidad de un negocio. Datos a tener en cuenta:

Selección: Para determinar qué palabras clave interesan para el negocio debemos seleccionarlas en función de volumen de tráfico y la competencia. A través de la herramienta Sem Rush o bien a través de Google Keyword Planner podemos realizar una revisión del volumen de tráfico que genera una palabra clave y su competitividad en Google:

Competitividad:  Este concepto se basa en el número de anunciantes que pujan por esta palabra clave en relación a las que computan en Google. Un estudio de palabras clave debe basarse en el nivel de competencia que existe para las búsquedas de esa palabra. Desde Keyword Planner Tool de Google se puede obtener un listado de palabras y su nivel de competencia. La ecuación idónea es encontrar un grupo de palabras con un volumen de tráfico alto y que, al mismo tiempo, tenga una baja competitividad.

Tipología: En el estudio de Palabras Clave definiremos el tipo de keywords:

• Long Tail estructura de keywords que poseen entre 4 a 6 palabras, tienen poca competitividad, pero producen visitas cualificadas de gran valor. “zapatillas Nike rojas del número 45”

• Medium Tail Más genérico, tienen entre 3 y 4 palabras claves cada uno, arrojan más visitas, son adecuados para actividades o gamas de productos, “zapatillas Nike rojas”.

• Head Tail(son muy generales y tienen alta competitividad, producen muchas visitas pero poco cualificadas, “zapatillas Nike”.

Estrategia: El apartado de definición de la estrategia se basa en 2 opciones a escoger: o bien pocas palabras clave con mucho tráfico o bien un gran volumen de palabras clave con menor tráfico. El consultor de SEO no ha de buscar todas las palabras clave que puedan generar mayor tráfico para una determinada web, sino las palabras que mayores beneficios van a generar a una web una vez posicionadas.

Con toda esta información creamos un documento en el que detallaremos todas las palabras clave, su nivel de competencia, el número de búsquedas mensuales, el coste que implica posicionar cada una e incluso el ROI o retorno de la inversión.

Optimización del sitio (SEO ON Page)

Una vez realizado el estudio de palabras clave, el paso necesario es la optimización del sitio, es decir, la aplicación de una serie de estrategias para que las páginas del proyecto sean visibles para los buscadores y, por tanto, pueda competir con las demás páginas que utilizan las mismas keywords.

La optimización es una tarea artesanal que se debe realizar una primera vez pero que se debe tener en cuenta en toda la gestión y publicación de contenidos posteriores. Además, el coste de optimización de estos textos dependerá, evidentemente, del volumen de contenidos que alberga la página.

Optimizar una tienda online con más de 60 páginas -que se actualizan cada semana- conlleva muchas más horas de trabajo que páginas estáticas que tienen únicamente 10 subpáginas.

Optimización de textos e imágenes:

• La aplicación de etiquetas, metadescription y metatitles en los textos es clave para cada site y su implementación es el primer paso para que mejore el posicionamiento.

• En cuanto a las imágenes, la etiqueta Alt se utiliza para optimizar el contenido gráfico del sitio y proporcionar también visibilidad. Esta etiqueta es una descripción de la imagen apta para Google que contiene la palabra clave a posicionar.

• La optimización también incluye la implementación de otras medidas como la distribución de Headers: H1, H2, H3 o H4, es decir los títulos tanto para los artículos como para los párrafos que permiten ofrecer una jerarquía de la información tanto para el lector como para el buscador.

Plan de Contenidos y Redes Sociales

Para proyectos online que acaban de empezar estos dos puntos van muy ligados. En esta fase se generarán contenidos en el blog y se trabajan las redes sociales para generar tráfico.

La generación de contenidos de calidad es crucial para obtener tráfico natural y desarrollar también una reputación online que, por sí sola, eleve la tasa de conversiones de la página.

El plan de Contenidos y Redes Sociales está claramente vinculado al estudio de palabras clave donde hemos definido cuáles son las keyword que el cliente va a utilizar y por las que debe pelear para obtener un mejor posicionamiento. El plan de contenidos sirve también para establecer qué enlaces internos colocar, dónde y con qué anchor text.

Linkbuilding o estrategia y gestión de enlaces

Esta es la acción que probablemente más horas puede consumir (en función de cada proyecto y de sus objetivos). Aquí conviene diferenciar el alta manual en directorios, buscadores, marcadores sociales, etc, del puro linkbuinding que implicaría un mayor estudio de los enlaces de la competencia, de la búsqueda de webs afines, la eliminación de enlaces que puedan dañar nuestra posición en Google, etc.

En esta parte, dependerá mucho del presupuesto límite del cliente para llegar a más o menos intensidad en su ejecución. La estrategia de Linkbuilding incluye la gestión de los enlaces externos y, sobre todo, el análisis de la competencia en este aspecto para determinar qué links necesita nuestro cliente, dónde obtenerlos y qué rentabilidad se puede obtener de estas acciones.

Para descubir los enlaces de la competencia, podemos utilizar herramientas como Majestic SEO o bien Ahrefs. Esta partida es muy importante, y -aunque suele hacerse al principio de la campaña-, a veces es interesante volver a refrescar esta información pasado un tiempo.

Monitorización y Analítica Web

Las acciones de monitorización a través de herramientas de analítica web son clave para supervisar el trabajo SEO realizado y sobre todo para comprobar si todo lo que hemos descrito en el presupuesto da los resultados esperados.

La analítica es una potente herramienta que permite extraer información de las visitas y del comportamiento de los usuarios y es el primer paso para determinar qué funciona dentro de nuestra estrategia y qué se debe ajustar. En todo proceso de monitorización se deben incluir:

• Indicadores de comportamiento del usuario (KPI’s)
• Configuración de un panel de control con Google Analytics
• Parámetros de medición

Asi mismo, hay más parámetros que sirven como indicadores del trabajo que realiza un consultor SEO además de los movimientos en el ranking como los enlaces entrantes, la indexación, etc.

Esta información comparada con la de la competencia es un buen termómetro del trabajo que se realiza. Para ello, es importante realizar un Informe de Seguimiento que veremos en la Leccion 3 donde subrayaremos 3 Indicadores clave:

• Evolución del posicionamiento en buscadores
• Backlinks propios
• Ranking de Palabras Clave

Si bien muchos clientes no acaban de ver la importancia de este aspecto, es sumamente necesario definir factores relevantes dentro de la monitorización como es el comportamiento del usuario, un dato que  permite descubrir también los errores y establecer las medidas de ajuste.

Definición del presupuesto para SEO

Costes por consultoría

El presupuesto de una campaña SEO se debe dividir en 2 áreas. La consultoría con un coste puntual y el fee mensual. La primera suele incluir:

• Auditoría técnica
• Análisis del estado del sitio
• Documento de recomendaciones de optimización
• Estudio de palabras clave

Costes por mantenimiento mensual

Las cifras que se le debe presentar al cliente deben ser bastante orientativas y siempre estarán supeditadas a resultados además dependerá de la cantidad de trabajo que el cliente quiera que le dediquemos. Los 2 factores básicos  que debemos contabilizar -entre otros muchos que detallaremos- en el Informe de Seguimiento son:

• Linkbuilding

Depende de la competencia y el número de enlaces de calidad que tengamos que generar.

• Generación y gestión de contenidos y Redes Sociales

Coste aproximado: Por ejemplo, 3 artículos semana, 3 twitts día, 2 publicaciones Facebook semana.

Llegado este punto hemos de decidir en base a los criterios expresados cuál es el presupuesto estimado para los objetivos marcados por el cliente, el tiempo que se estima y las garantías de rentabilidad que ofrece.

A parte del precio por hora que se considere oportuno para establecer un presupuesto SEO, debería también tenerse en cuenta los movimientos continuos de la competencia puesto que el SEO es una tarea que se debe prolongar a lo largo de un proceso que puede llevar varios meses y hay diversos factores que pueden afectar a nuestras acciones en plena campaña.

 Fuente: INESDI