Debes tratar de utilizar una página de destino para cada campaña de publicidad de entrada que operes. Podrías estar vendiendo múltiples productos o creando ofertas promocionales para distintos segmentos de usuarios y tu página de inicio no puede hacer frente a este nivel de diferenciación de mensajes. El estilo y la eficacia de tu marketing de entrada también variarán de acuerdo con la fuente (PPC, correo electrónico, orgánico, redes sociales, banners), por lo tanto, debes tratar de proporcionar una experiencia relevante para cada aporte que hagas al embudo.

Ofertas promocionales segmentadas

Si necesitas comunicar descuentos o mensajes a varias clases de clientes, por ejemplo, personas que se han registrado, pero nunca se suscribieron a tu modelo de suscripción en oposición a las que se encuentran en tu plan de nivel superior; la forma más sencilla de hacerlo es a través de páginas de destino diferentes. Estas te dan la posibilidad de que tu mensaje continúe siendo privado y personalizado sin interferir con el propósito general de tu página de inicio.

No todas las promociones son para todas las personas.

Productos múltiples

Por lo general, la publicidad de productos va a uno de tres lugares que pueden ser: la página de inicio, la página de detalles del producto o la página del carrito de compras. La mejor de estas opciones es la página de detalles del producto ya que proporcionará suficiente información para tomar una decisión de compra bien sustentada. Sin embargo, todavía existe la opción y la probabilidad de que los visitantes se alejen de su curso mediante la navegación principal. Tal vez, compren algo más y después de todo, una venta es una venta ¿no? Incorrecto. Si estás tratando de ejecutar una campaña de marketing eficaz, una de tus prioridades debe ser la responsabilidad basada en indicadores.

Si estás utilizando una página de destino independiente tu embudo de ventas se simplifica en gran medida: Anuncio >> página de destino>> carrito de compras.

Si tu tasa de conversión no es la que deseas, entonces puedes centrar tu atención en aumentar la concordancia de tu mensaje y poner a prueba el diseño y el contenido de tu página de destino.

Si estás atrayendo tráfico a través de tu web, puede que haya entre 1 y 100 páginas o más en la parte intermedia del embudo por lo que será muy difícil descubrir dónde se produce la caída.

Segmentación y optimización de la  fuente de tráfico

Los clientes potenciales que llegan a través de un tweet de 140 caracteres han escuchado muy poco sobre tu argumento de venta y necesitan muchos más detalles para avanzar por el embudo. Esto es muy diferente en el caso de alguien que podría haber llegado a tu página mediante un correo electrónico de 3 párrafos. Por tal motivo debes tratar de utilizar páginas de destino separadas para cada fuente. La concordancia del mensaje es mucho más fácil de manejar de esta manera: el tráfico desde redes sociales puede tener un icono asociado ubicado en la página de refuerzo y el tráfico de afiliados o socios puede basarse en la estrategia de marcas compartidas (co-branded).

Otra ventaja que puedes obtener al segmentar tu tráfico a páginas de destino separadas es la mensurabilidad. Puedes utilizar un paquete de análisis para demostrar que tu tráfico desde redes sociales está teniendo mejor rendimiento que el procedente desde el correo electrónico cuando lo conduces a tu página de inicio. Sin embargo, ¿qué sucedería si necesitaras mejorar el rendimiento de tu campaña por correo electrónico, sin afectar las redes sociales ni las conversiones de PPC? Al cambiar una página de destino que consume todo el tráfico entrante, inevitablemente afectarás la tasa de conversión de todas las fuentes. Eso no sería muy conveniente.