¿Qué es la publicidad paga y por qué es importante?

La gente usa muchos términos diferentes para describir la publicidad paga en línea.

Algunas personas lo llaman marketing de motores de búsqueda, otros lo llaman marketing de canal pago o marketing de plataforma paga, otros lo llaman pago por clic o PPC.

Como quiera que lo llame, el objetivo de la publicidad paga en línea es pagar para «dirigir» el tráfico web o los visitantes a su sitio web, páginas de destino u ofertas de ventas.

¿Por qué es importante la publicidad paga para tu empresa?

Hay 4 razones principales por las que la publicidad paga es importante para su negocio.

Primero, la publicidad paga le permite hacer ventas y «comprar» clientes.

Al calcular su costo por adquisición (CPA) o cuánto le cuesta en publicidad conseguir que alguien compre, calcula cuánto puedes gastar en publicidad sin dejar de ser rentable. la sección # 2, ¡le daremos una lista definitiva de todas las métricas y lo que significan!

La publicidad pagada también le permite escalar su negocio.

Si puedes «comprar» clientes por 50 euros y ser rentable, entonces puede hacer crecer su negocio bastante rápido inyectando 500€, 1000€, incluso 5000€ por día en publicidad paga sabiendo que obtendrá un nuevo cliente de 197€ por cada 50€ que gaste.

Si obtiene nuevos clientes por 50€ y gasta 5000€, debería obtener 100 clientes y su retorno de la inversión publicitaria (ROI) sería de 9,700€.

¡Esto te permite crecer y escalar su negocio rápidamente!

La tercera razón para usar publicidad paga en su negocio es que la publicidad paga te permite generar clientes potenciales a un costo razonablemente bajo.

Al dirigir el tráfico pagado a sus imanes principales o formularios de suscripción, puedes aumentar tu lista de correo electrónico de posibles clientes y luego convertirlos en compradores con marketing por correo electrónico.

Finalmente, la publicidad paga te ayuda a dar a conocer su negocio.

Tus anuncios pagados en línea actúan como creadores de perfiles para una audiencia que puede ser totalmente ajena a ti… por ahora.

Un estudio reciente de Google mostró que «los anuncios de búsqueda elevan tu  posicionamiento en el ‘Top of Mind’ en un promedio de 6.6 puntos porcentuales».

Incluso si tu audiencia no hace clic en sus anuncios, el solo hecho de verlos lo coloca en la “máxima prioridad” cuando tiene un problema que puede solucionar.

Pero no solo confíes en nuestra palabra, echemos un vistazo a algunas de las estadísticas más interesantes sobre publicidad paga en 2019.

 

Estadísticas sobre publicidad paga en 2019:

• El 86% de todos los consumidores estadounidenses usan Internet para buscar los productos que les interesan.
• Según los últimos datos disponibles, más de 7 millones de anunciantes gastaron $ 10.1 mil millones en publicidad paga en 2017.
• ¡Los visitantes del sitio web que hicieron clic en un anuncio en línea tienen un 50% más de probabilidades de comprar que los visitantes que encuentran su sitio web a través de una búsqueda orgánica!
• Casi el 50% (46%) de todos los usuarios de Internet no pueden distinguir entre un anuncio pago y un resultado orgánico.
• El 46% de todos los clics de búsqueda van a los 3 principales resultados de publicidad pagada.
• Las industrias que más gastaron en publicidad paga en los últimos años fueron minorista, educación, publicaciones y viajes.
• Las mejoras para el hogar, los consumibles y el automóvil han gastado menos en publicidad paga en los últimos 2 años.
• Un informe de Formstack afirma que la publicidad paga es uno de los tres generadores más altos de conversión en la página.
• El 65% de todos los clics realizados por usuarios con alta intención de compra van a publicidad paga.
• No se trata solo de investigación en línea, más del 40% de los usuarios de teléfonos inteligentes informan que usan sus teléfonos inteligentes para comparar precios en tiendas físicas como Walmart y Target.
• Más del 75% de las personas que buscan algo con una búsqueda “Cerca de mí” o “Cerca” terminan visitando una tienda dentro de un día hábil.
• Los dos editores más grandes de publicidad en línea son Google con el 37.2% de TODOS los anuncios pagados en línea y Facebook con el 19.7% de todos los anuncios en línea.

Para llevar la publicidad paga es importante para hacer ventas, hacer crecer tu negocio, generar clientes potenciales y expandir su perfil. Si actualmente no utilizas publicidad paga en tu negocio ¡Estás dejando dinero y clientes potenciales sobre la mesa!

 ¿Qué métricas y términos de publicidad pagada son importantes?

¿Qué son las métricas de publicidad pagada?

Las métricas publicitarias pagas son medidas del rendimiento de sus anuncios.  

Las métricas lo ayudan a comprender el rendimiento de sus anuncios.

Algunos ejemplos de métricas que aprenderá en esta sección incluyen:

• Costo por clic (CPC)
• Costo por impresión (CPM)
• Costo por lead (CPL)
• Costo por conversiones (CPA)
• Y más

¿Qué son los términos de publicidad pagada?

Los términos de publicidad pagada son frases y palabras específicas de la industria que se usan con frecuencia en la comunidad de publicidad paga.

Algunos ejemplos de términos publicitarios pagados que debes conocer incluyen:

• Palabras clave
• Conversiones
• Ofertas
• Ranking del anuncio
• Posición del anuncio
• ¡Y más!

Ahora que comprende la diferencia entre métricas y términos, empecemos:

Las 45 principales métricas y términos de PPC que debe conocer para dominar la publicidad paga:

1. Palabra clave. Las palabras clave son términos, temas y frases que sus clientes potenciales escriben en motores de búsqueda como Google y Bing.
2. Porcentaje de clics (CTR). Tu tasa de clics o CTR es la tasa a la que las personas que ven su anuncio realmente hacen clic en él.
3. Conversión. Se produce una conversión cuando un visitante hace clic en tu anuncio y luego realiza la acción deseada. Algunas acciones comunes incluyen completar formularios, optar o comprar productos.
4. Oferta de costo por adquisición (CPA). Con las ofertas de CPA, pagas tus anuncios en función de las conversiones. Por ejemplo, puede pagar 3€ cada vez que alguien hace clic en tu anuncio y completa tu formulario de adquisición de clientes potenciales.
5. Costo por clic (CPC). Las ofertas de CPC significan que está pagando sus anuncios en función de la cantidad de clics que obtiene. Puede ver cuánto cuestan los clics en diferentes industrias en esta publicación de Wordstream.
6. Costo por Lead (CPL). CPL es un método de oferta en el que paga sus anuncios en función de la cantidad de clientes potenciales que obtiene. Por ejemplo, si pagaste  7.50€ por cliente potencial adquirido.
7. Costo por llamada telefónica (CPP). El CPP es el método de oferta mediante el cual pagas tus anuncios en función de la cantidad de llamadas telefónicas que recibes. El CPP puede ser una excelente opción para las empresas que realizan ventas por teléfono.
8. Costo por mil (CPM). El CPM es el método de oferta en el que paga un precio determinado por cada 1,000, 10,000 o 1 millón de impresiones.
9. Costo por vista (CPV): utilizado con las campañas de video TrueView, CPV le cobra por los anuncios en función de cuántas veces se ve tu video clip.
10. Extensiones de llamada. Las extensiones de llamada te permiten agregar su número de teléfono a un anuncio para obtener más llamadas telefónicas a su empresa.
11. Extensión de llamada. Una extensión de texto destacado te permite expandir su complemento para incluir una oferta o promoción específica.
12. Extensiones de precios. Las extensiones de precio te permiten expandir su anuncio para incluir hasta 8 precios u ofertas de productos específicos. Esta es una gran opción para las empresas que venden productos físicos o entregables.
13. Extensión de promoción. Las extensiones de promoción amplían tu anuncio para permitirle promocionar ofertas específicas que tenga. Las extensiones de promoción deben usarse para promocionar su mejor oferta de conversión.
14. Extensión de calificación del vendedor. Una extensión de calificación del vendedor que, cuando se active, mostrará la calificación de tu empresa en estrellas o en formato% de fuentes aprobadas por Google. Asegúrate de saber que tus comentarios son positivos antes de activar esta extensión o se mostrarán comentarios negativos con tus anuncios.
15. Extensiones de enlaces de sitio. Los enlaces de sitio son extensiones que le permiten incluir enlaces a otras partes de su sitio web, como una comunidad o su página acerca de. Usa estas extensiones cuando tengas mucho tráfico buscando partes específicas de tu sitio web para que sea más fácil encontrarlas y mejorar tu experiencia de usuario.
16. Red de Display / Contenido. Una colección curada de sitios web, videos y aplicaciones donde se pueden colocar sus anuncios. Google llama a su red la Red de Display. La red de Bing se llama Red de contenido
17. Tipos de licitación. Hay más de una forma de pagar sus anuncios en línea. Estas formas se denominan tipos de oferta. Las 3 formas más comunes de ofertar son por impresión (CPM), conversiones (CPA) y clics (CPC). Debe hacer un punto para experimentar con cada tipo de oferta en su negocio.
18. Audiencias. Las audiencias son las personas a las que intenta llegar. Google y Facebook tienen diferentes niveles de granularidad en su orientación, pero puede definir a su audiencia por cosas como ingresos, ocupación y ubicación.
19. Entrega de anuncios. La publicación de anuncios le permite controlar a qué hora se muestran sus anuncios y qué tan rápido Google usa su presupuesto diario.
20. Presupuesto diario. Su presupuesto diario es la cantidad máxima que está dispuesto a gastar por día en sus anuncios.
21. Remarketing. El remarketing es el proceso mediante el cual entrega anuncios a personas que ya visitaron su sitio web o página de destino.
22. Listas de remarketing para anuncios de búsqueda (RLSA). ¡RLSA es una función que dirige sus anuncios de búsqueda a personas que ya han visitado su sitio, lo que genera tasas de conversión más altas!
23. Retorno de la inversión publicitaria (ROI) La cantidad de dinero que puede esperar ganar después de restar el costo de sus anuncios.
24. Ranking del anuncio. El ranking del anuncio es un valor utilizado por Google para determinar en qué posición se muestran sus anuncios. El ranking de su anuncio está determinado por su nivel de calidad y oferta.
25. Experimento de campaña de Adwords (ACE). Los experimentos de campaña le permiten probar elementos de sus anuncios, como titulares, copias y ofertas con sus anuncios existentes.
26. Costo promedio por clic (CPC). El monto promedio que paga cuando alguien hace clic en su enlace. Independientemente de si compran o no.
27. Oferta. Una oferta es cuánto acepta pagar por un clic, conversión o 1,000 impresiones.
28. Porcentaje de rebote. La tasa de rebote es la tasa a la que las personas abandonan su sitio o página de destino sin pasar a una segunda página.
29. Amplio partido. La concordancia amplia es la opción de concordancia predeterminada para sus anuncios. Con la concordancia amplia habilitada, sus anuncios se mostrarán en CUALQUIER término de búsqueda que incluya su palabra clave.
30. Modificador de concordancia amplia (BMM). El modificador de coincidencia amplia le permite incluir variantes de sus coincidencias, como errores ortográficos, abreviaturas e incluso sinónimos. Tenga cuidado al usar el modificador de concordancia amplia para no hacer que sus búsquedas sean demasiado amplias.
31. Coincidencia exacta. La concordancia exacta es el tipo de concordancia donde sus anuncios solo se mostrarán cuando los términos de búsqueda se ingresen en el orden correcto.
32. Campaña. Las campañas son conjuntos específicos de grupos de anuncios que incluyen palabras clave, ofertas y sus anuncios reales. Puede ejecutar campañas ilimitadas en todas las plataformas publicitarias.
33. Inserción dinámica de palabras clave (DKI). DKI es una función que le permite personalizar sus anuncios para incluir palabras clave.
34. Limitación de frecuencia. Con la limitación de frecuencia, se asegura de que las personas solo vean su anuncio una cierta cantidad de veces.
35. Impresiones. La cantidad de personas para las que se muestran sus anuncios.
36. Porcentaje de impresiones. El porcentaje de impresiones es la cantidad de impresiones que recibió en comparación con la cantidad de impresiones que fue elegible para recibir. Su porcentaje de impresiones se basa en una variedad de factores, desde el nivel de calidad hasta la orientación.
37. Palabra clave de cola larga. Las palabras clave Long Tail son frases de búsqueda que son 2 palabras o más. Las palabras clave Long Tail son grandes objetivos para crear contenido integral como nuestra serie de guías definitivas.
38. Licitación manual. Una opción de oferta en la que selecciona cuánto paga manualmente por oferta.
39. Ofertas inteligentes Las ofertas inteligentes son la opción de ofertas automáticas donde el algoritmo de Google decide sus ofertas y ubicaciones automáticamente.Tenga cuidado al usar las ofertas inteligentes, ya que muchas veces el algoritmo no comprende completamente su negocio o clientes fuera de sus palabras clave.
40. Palabras clave negativas. Las palabras clave negativas son palabras clave que no desea que sus anuncios aparezcan en las búsquedas. Por ejemplo, si tenía un producto de citas para detener su divorcio y arreglar su relación, podría hacer que las palabras clave negativas fueran «abogado de divorcio» o «formularios de divorcio».
41. Nivel de calidad. Su nivel de calidad es un algoritmo parcialmente opaco que se utiliza para determinar la posición y el rango de su anuncio.
42. Anuncio de texto. El tipo de anuncio más común. Un anuncio de texto es solo texto, no tiene video ni imágenes.
43. Anuncio de imagen. Un anuncio que utiliza una imagen estática más texto.
44. Video Trueview. Los anuncios de video de Trueview son versiones de anuncios de video de Google Adwords que se pueden mostrar in-stream, in-search o en la pantalla.
45. Conversión directa. ¡Una medida de cuántas personas vieron tu anuncio no hizo clic pero terminó comprándole o realizando otra acción de conversión en 30 días!

 

Para que la publicidad paga tenga verdadero éxito, es importante que tengas claros estos términos y métricas por las cuales se miden los anuncios. Asegúrate de familiarizarte con los 45 términos y métricas antes de realizar cualquier acción paga o solo estarás adivinando.

Cada una de las tres principales plataformas publicitarias tiene ventajas y desventajas. Debe investigar un poco y tomar una decisión informada antes de comenzar cualquier programa de publicidad paga. Si recién está comenzando, no tengas miedo de probar sus anuncios en todas las plataformas para encontrar la opción adecuada y nosotros con gusto te ayudamos ¡Contáctanos!